扇公主”成为了牛肉干市场新的搅局者开元棋牌试玩靠IP+微商模式“铁
不同的IP具备不同的外在◇•▲△、不同的内涵▽◇◇，代表不同的生活主张开元棋牌试玩▽=●、不同的精神世界◇◁▷■•，同样也会吸引不同的受众○◇=◇，△▷◆■“铁扇公主▲◆○◆•▲”这么一个★○◆•▽◁“傲娇美丽▷●◁▲-、顽强独立=☆▽”的IP形象●▽-，吸引的是具备相同特质的女性▷•◆☆●-，这种差异化•●，是在产品的精神文化层面上进行的差异化=★。
▲▽…=“铁扇公主•-”团队用内容营销的方式填补了价值空洞□◇，找不到关注的价值▲●▼▽★，这对诞生不久的○▪•“铁扇公主★☆▲”而言还是有些难以承担□•●▲▽◆。力量薄弱的□■△•“铁扇公主★•▽☆•”自然无法与成熟品牌相抗衡★◇☆★○◁，也是一种区别于竞争对手的方法☆☆☆▲•◇，
对一个新生品牌而言•★▲▼，选择切入哪种市场是个非常重要的环节▲●□●=，大体思路分两种○•◇▲▼，一种是选容量大的市场☆●◇▼□☆，有做大的机会☆●，但大市场一般都是红海■□●=，竞争很激烈=▪☆●★；一种是选细分类目▪…▽，在小市场里做深做专▷=，成为这个领域的第一-★◇▪▲。
为什么会选择IP作为差异化的突破口=▪▪▼-•？大家仔细想想开元棋牌试玩▷△□，平时我们见到很多翻拍的影视剧或翻唱的歌曲▷•◁☆，虽然内容本身没有太大的变化•▷=◇者开元棋牌试玩靠IP+微商模式“铁，但因为换了演绎它的人☆▼，同样能引起又一轮热捧▷★•=△。用不同IP形象带动同质化产品□★…○，道理其实是一样的■•。
晁明想到的第一个破解之道是IP营销…●-▪，她为品牌打造了原创IP▼▪◇▷▷“铁扇公主◁◁▷▪”△★-■，这个IP代表着△◇▷▲“傲娇美丽■★=◆■★，拥有顽强独立个性的年轻女性…☆▷”==▷◆。
◁●： 这是创享智库【行业新势力 · 食品行业】的第4篇文章…△▽▪扇公主”成为了牛肉干市场新的搅局，在这一期内容中■•=●▼●，我们将讲到…▪：
2016年诞生于陕西的牛肉类零食品牌•…◁◇“铁扇公主▷□◆■▷”就是如此=-…▽●★，在创始人晁明看来▼▽•▼，中国零食市场总量大概在1万亿元左右=◆-▪▲-，而其中牛肉类零食（短保+长保类）消费总量大概在1200亿元左右□★△。数据显示▲◇★▷△▼，近几年来中国人均牛肉消费增长率达到了10%左右◁▪◇□。
在如此庞大的市场潜力下▷□◆=，□◇“铁扇公主▽○”的前景似乎还不错■□▪▽，但它也同样面临着一个重要问题•▲▪…▼…：在产品大同小异开元棋牌试玩•★☆、渠道被成熟品牌所把持的局面下开元棋牌试玩◆==△，自己该如何应对激烈的同质化竞争◇=？
目前•…◁-★“铁扇公主◇▲●”公众号关注人数超过2万◁◇○▼•▷，活跃人数约为3000人◁▼。晁明表示-■★•=◁，这群主要用户主要是80-90后的年轻人▲◁Share上线：轻松实现多设备共享与高效工作开元棋牌app英，，其中60%为女性用户▼★■◆。
▽●△□▽“铁扇公主-▼▪◁◇•”面临的第二个问题是渠道☆…，传统零食品牌的惯常打法是通过签署排他性买断协议☆-■，把持商超▪•…◇…■、便利店等渠道▲☆□•-▲，挤压新生品牌的生存空间◁•▷◇。
那么从产品背后代表的文化上做到差异化■◁，这也正是很多传统品牌开始接触IP的重要原因…◆。完成了品牌传播◇■★□◆◁。
通过朋友圈渠道售卖△•▼△○，新问题又产生了▽▷▼。我们见过很多微商●=▪★◇☆，主要售卖方式就是在朋友圈刷屏☆○◆…，强行让产品曝光▷•★-★…，完全不顾及他人感受▲◆•■，最终导致被拉黑◁▼▲◇▪■。
因此▽…•▪，晁明最后决定•◁，铁扇公主的销售渠道全部走线%通过创始团队◆-▷▪…、公众号▼…■•●、代理商朋友圈渠道和有赞商城售卖=○◁◁，小部分通过淘宝售卖△…○•。
为了解决这个问题○=◆★，晁明首先建立了个人号+公众号的微信营销矩阵◁□-•-，个人号相对灵活•■○…，可以做一些突破●◁，同时也承担收集用户需求的作用□●=；而品牌形象建设则交给公众号来做◆▪▷=△。
在互联网平台兴起之前△○•■，产能为王…◆○▪○□。像牛浪汉这一类传统牛肉类零食便是通过出货量来产生可观利润=•。
其次△=■○☆=，●◁○…“铁扇公主•=○▲◁◁”团队之后还规划出上线一个社群小程序产品-△◁•▽★，类似Instagram□=◁◇○…，用户上传自己的照片□•△★，平台会进行线上线下的人气•★▪☆“铁扇公主○★▽◆”以及▪□••=“牛魔王-=”选秀活动配合营销★▼•。
而现在◇-•■，零食行业已经进入了个性化的▼•▲“内容为王◆●▼”时代★◁，像铁扇公主这样IP+渠道并行的情况会渐渐增多○-，这也是传统零食行业转型期中的一种新探索吧▽◇▼=。
从2016年12月开始售卖▲▼○，铁扇公主的节假日旺季月销量在10000袋左右◆○◇=，淡季月销量6000袋左右▪▼◇-。
除了IP形象之外▲◁●◇☆，…▷=☆▽■“铁扇公主…▼”的还将在自媒体平台上线原创的漫画▽▪▷★、表情包△★▲★□◁、连载故事等•▽◇▪▽，类似牛肉零食领域的三只松鼠▲◁•▽。
选择细分市场是很多商业模式专家所推崇的打法▲★★◁□，但对于一些产品•▪▼•“很大众○▽●”的品牌来说◇▽▼•▪=，它们生下来就要到大市场里去竞争▲•▷，例如食品=•■●◇●。
在平台化后▪◁•=★“渠道为王•◁▲★”时代▼☆-◁•▽，原因是所展示的东西太空洞▷■☆○，如果暂时没法从产品本身实现差异化■◇●★◆▪，现在也做牛肉类零食）便是赶上了淘宝的红利●-▼△▲。将用户注意力和兴趣点与品牌相结合◇★•，三只松鼠这类零食（坚果为主▲▼■-，在这种局面下▪▼●•☆▽，
大家厌恶微商刷屏■▲■•-◇，况且线下渠道的成本较高▲=■■-。
微商刷屏●■★=，本质上是一种透支社交关系的行为★◆，不仅会让朋友圈渠道无效化•□▪-▷▼，更会对品牌形象造成负面影响•□•●★■。
